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远程显控终端 |
什么是终端控销,什么叫销控
销售控制模式是医药行业普遍采用的营销方法。 它的定义是:控制销售,通过控制价格、控制区域、控制渠道、控制终端,甚至消除。 控制的核心在于销售和价格。 控制销售实现供应链利益最大化
销售控制的内涵。 控制是手段;销售是目的。 控制权的目的是卖,如果控制权不卖,控制权有什么用? 对于终端控制和销售来说,控制的核心是控制终端的数量。当然,在此之前,你需要做好工作,比如什么是控制和销售? 受控销售,受控销售的缩写,受控销售模式通常指终端受控销售,主要通过控制"四控"(控制价格、控制区域、控制渠道、控制终端)来实现产品销售的模式。 控制价格:有保障
≥▽≤ 终端药店的发展,药房覆盖和产品动态销后覆盖是OTC终端控销模式的两大工作重点和难点;覆盖对于销控团队来说是比较容易实现的,但如果动态销后覆盖不理想,单纯的配货也不够。控销,控销的简称,控销模式通常指终端控销,主要通过"四控"的控制(控制价格、控制区域、控制渠道、控制终端)实现产品销售模式。 有多少种控制类型? 控制价格:确保渠道成功
于是,终端开始"抵制"或"封锁"产品,这样形成恶性循环,销量自然受到很大影响。 当然,一些临床品种也开始尝试所谓的"销售控制"。例如,某公司或某医院在该领域负责终端销售控制管理模式。有两种:一种是压制性管理,另一种是支持性管理。 类型管理;压迫性管理,主要体现在任务上,只对团队提出任务要求,交纳押金,然后要求团队在规定时间内完成任务
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标签: 什么叫销控
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